La Sociedad de Promoción Exterior Principado de Asturias, S.A. (ASTUREX) organiza el webinario, “Técnicas de Negoción en el Comercio Internacional”, en el que se abordará la importancia de las técnicas de negociación en el comercio internacional.
Durante este webinario se tratarán aspectos tan relevantes como el proceso, etapas y técnicas de negociación o el conflicto de intereses, entre otros.
Esta actividad será impartida en dos sesiones , los días 15 y 22 de septiembre , con el siguiente contenido, en horario de 10:00h a 11:30h , por Dña. Cristina Peña Andrés (Linkedin) (web CPA) , Ingeniera Industrial, experta en Comercio Internacional, Supply Chain y Transformación Digital, CEO de TuComex y autora del libro “Negociación para el comercio internacional” .
Primera sesión
Proceso negociador.
Etapas del proceso negociador.
Planteamiento del conflicto de intereses.
El arte de las cesiones
Segunda sesión
Escucha activa y verbalización.
Técnicas de negociación y búsqueda de soluciones.
Resolución del confilcto.
La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
Con anterioridad a la celebración del webinario, se enviará a los inscritos el enlace a la plataforma.
PROGRAMA
Para la primera y segunda sesión (15 y 22 de septiembre):
10:00h – Bienvenida
D. Bruno López Vizcón , Director General de Asturex
10:05h – Interviene
Dña. Cristina Peña Andrés , Directora General de TuComex , servicios integrales de internacionalización y comercio exterior
11:15h – Ruegos y preguntas
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